# Agência, time próprio ou Agrega?

> O custo total de vender nos marketplaces, em percentual das vendas, com o fulfillment incluído e as premissas abertas.

Fonte: https://agrega-site.pages.dev/comparativo · Agrega, o braço digital da indústria · uma empresa Luft

## Custo total por tamanho de venda mensal

| Opção | R$ 100 mil/mês | R$ 200 mil/mês | R$ 500 mil/mês |
| --- | --- | --- | --- |
| Agrega + Luft | 10,2% | 7,2% | 7,2% |
| Agência + operador logístico | 10,2% | 8,9% | 8,2% |
| Time próprio | 8,2% a 13,3% | 7,8% a 12,9% | 5,5% a 8,5% |
| Infracommerce | ~10,8% | ~10,8% | ~10,8% |

Conta nossa, em % das vendas, com operação e fulfillment juntos. Comissão do marketplace e frete ficam fora, porque o cliente paga igual em qualquer opção.

## Onde a Agrega ganha e onde perde

- **A partir de R$ 200 mil por mês**, Agrega + Luft fica no preço da agência ou abaixo, já com armazém e entrega.
- **A R$ 100 mil por mês**, o mínimo de R$ 8 mil pesa e empatamos com a agência.
- **Contra o time próprio com analista júnior**, a Agrega é mais cara em vendas pequenas e muito grandes. A diferença é capacidade: armazém, cobertura de férias e picos, e quem responde pelo resultado.

## As premissas

- **Agrega + Luft:** o maior entre 5% das vendas e R$ 8 mil por mês, mais fulfillment.
- **Agência + operador logístico:** R$ 2,5 mil fixos mais 5,5% das vendas, o meio da faixa híbrida publicada pelas agências, mais fulfillment.
- **Time próprio:** de 1 a 4 analistas, do júnior (cerca de R$ 5,25 mil por mês com encargos) ao pleno (cerca de R$ 10,3 mil), mais R$ 800 de ferramentas e fulfillment.
- **Infracommerce:** a receita sobre o volume vendido publicada pela empresa (8,56% no 2º trimestre de 2026), levada para antes de impostos. Pode incluir cerca de 2 pontos de frete.
- **Fulfillment:** cerca de R$ 7 por pedido, com tíquete médio de R$ 320.
- **Encargos:** 70% sobre o salário.

## Perguntas frequentes

### Por que a comissão do marketplace não entra?

Porque ela é igual em todas as opções. Quem vende no Mercado Livre paga a mesma comissão com a Agrega, com uma agência ou com time próprio.

### Vale a pena montar time próprio?

Com vendas pequenas ou muito grandes, um time próprio júnior pode sair mais barato. A conta muda quando entra armazém, cobertura de férias e picos, e o tempo até a primeira venda.

## Contato

- WhatsApp: (11) 91541-7802 (https://wa.me/5511915417802?text=Ol%C3%A1%2C%20Luigi.%20Vim%20pelo%20site%20da%20Agrega%20e%20quero%20conversar%20sobre%20a%20venda%20online%20da%20minha%20ind%C3%BAstria.)
- E-mail: contato@agrega.com.br
- Agenda: https://calendly.com/agregagpt/30min
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