Drop
Opinião da Agrega sobre canal, marketplace e distribuidor. Uma tese por edição.
Drop · teseFulfillment: Luxo prova que excelência vence preço
Numa palestra, Kelvyn Benites resumiu como construiu um ecossistema de relógios de luxo. Três lições suas — dividir, servir e relacionar — são o manual de margem que a indústria de canal ainda não leu.
Drop · teseConflito de canal é a desculpa mais cara da indústria.
A indústria adia o D2C há anos com medo do distribuidor. Mas R$ 5,8 bi passaram direto pelas marcas em 2025 — o conflito mudou de lado.
Drop · teseSell-in não é venda. É estoque que mudou de CNPJ.
Sell-in é estoque transferido pro canal. Receita real é sell-out. Por que a indústria que comemora pedido e ignora giro contabiliza dívida como crescimento.
Drop · mercadoO take do marketplace não é a comissão que aparece no anúncio.
A comissão do Mercado Livre começa em 10%. Some custo fixo por unidade, frete grátis absorvido e Product Ads, e no ticket baixo o take efetivo passa de 40%. Onde mora sua margem?
Drop · teseO fim do distribuidor passivo
Distribuidor que só intermedia pedido está morrendo. O que sobrevive é o distribuidor que opera digital — com dado, mix exclusivo, governança.
Drop · teseD2C não é canal. É infraestrutura de dado.
A maior parte da indústria brasileira ainda enxerga D2C como uma loja virtual. Quem enxerga como sistema de dado opera diferente — e fica com a margem, o lançamento e o consumidor.
Drop · casoA Growth não tinha meta. Só obsessão.
Os fundadores da Growth contam como criaram um gigante D2C com R$700, ignorando EBITDA e capital de risco. A arma secreta: simplicidade radical e execução brutal.
Drop · mercadoA corrida agora é dos ecossistemas, não dos marketplaces
Os maiores players do e-commerce não são mais só lojas. São ecossistemas que misturam varejo, mídia e logística, e a estratégia de uma marca para um não serve para o outro.
Drop · teseA arquitetura da autoridade
Autoridade é uma construção deliberada, não um acaso. Álvaro Schocair, fundador da Link School, detalha as 7 alavancas para projetar credibilidade — do conselho consultivo à estrutura física.
Descubra quem vende a sua marca.
Em 48 horas, mandamos quantos anúncios da sua marca nos marketplaces são de terceiros. O estudo de canal completo sai a partir de R$ 5 mil, abatido se virar contrato.
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