Agência, time próprio ou Agrega?
O custo total de vender nos marketplaces, em percentual das vendas, com o fulfillment incluído e as premissas abertas.
Custo total por tamanho de venda mensal
| Opção | R$ 100 mil/mês | R$ 200 mil/mês | R$ 500 mil/mês |
|---|---|---|---|
| Agrega + Luft | 10,2% | 7,2% | 7,2% |
| Agência + operador logístico | 10,2% | 8,9% | 8,2% |
| Time próprio | 8,2% a 13,3% | 7,8% a 12,9% | 5,5% a 8,5% |
| Infracommerce | ~10,8% | ~10,8% | ~10,8% |
Conta nossa, em % das vendas, com operação e fulfillment juntos. Comissão do marketplace e frete ficam fora, porque o cliente paga igual em qualquer opção.
Onde a Agrega ganha e onde perde
- A partir de R$ 200 mil por mês, Agrega + Luft fica no preço da agência ou abaixo, já com armazém e entrega.
- A R$ 100 mil por mês, o mínimo de R$ 8 mil pesa e empatamos com a agência.
- Contra o time próprio com analista júnior, a Agrega é mais cara em vendas pequenas e muito grandes. A diferença é capacidade: armazém, cobertura de férias e picos, e quem responde pelo resultado.
As premissas
- Agrega + Luft: o maior entre 5% das vendas e R$ 8 mil por mês, mais fulfillment.
- Agência + operador logístico: R$ 2,5 mil fixos mais 5,5% das vendas, o meio da faixa híbrida publicada pelas agências, mais fulfillment.
- Time próprio: de 1 a 4 analistas, do júnior (cerca de R$ 5,25 mil por mês com encargos) ao pleno (cerca de R$ 10,3 mil), mais R$ 800 de ferramentas e fulfillment.
- Infracommerce: a receita sobre o volume vendido publicada pela empresa (8,56% no 2º trimestre de 2026), levada para antes de impostos. Pode incluir cerca de 2 pontos de frete.
- Fulfillment: cerca de R$ 7 por pedido, com tíquete médio de R$ 320.
- Encargos: 70% sobre o salário.
Perguntas frequentes
Por que a comissão do marketplace não entra?
Porque ela é igual em todas as opções. Quem vende no Mercado Livre paga a mesma comissão com a Agrega, com uma agência ou com time próprio.
Vale a pena montar time próprio?
Com vendas pequenas ou muito grandes, um time próprio júnior pode sair mais barato. A conta muda quando entra armazém, cobertura de férias e picos, e o tempo até a primeira venda.
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